上海樓市新政首個周末：銷售電話被打爆,，售樓處迎大客流
2023-12-18 11:57:21 來源: 第一財經(jīng)
李可負(fù)責(zé)上海一新樓盤的營銷工作,，而吳優(yōu)則是上海一名二手房中介，12月14日上海樓市新政出臺后,，他們都度過了極其繁忙的兩天。
“14號是個周四,，原本就是普通的一天,，到傍晚5點左右我們就準(zhǔn)備盤一下當(dāng)天的工作，總結(jié)完就可以下班了,，結(jié)果5點50分左右,，樓市新政突然就來了，瞬間我們好幾個置業(yè)顧問的電話都被打爆了，都是前期的老客戶看到新政后趕緊來咨詢,。”李可對第一財經(jīng)表示,。
“現(xiàn)在根本忙不過來,，周末的帶看工作量排得滿滿當(dāng)當(dāng)?！彪娫捓?，吳優(yōu)這樣對記者說道。
12月14日傍晚,，北京,、上海先后發(fā)布重磅樓市新政，對普通住宅標(biāo)準(zhǔn),、購房首付比例,、房貸利率進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。其中,，上海新政規(guī)定,，首套住房最低首付比例不低于30%，房貸利率下調(diào)至4.1%,；二套房最低首付比例不低于50%,，房貸利率下調(diào)至4.5%；在自貿(mào)區(qū)臨港新片區(qū)以及嘉定,、青浦,、松江、奉賢,、寶山,、金山6個行政區(qū)全域，二套住房最低首付款比例不低于40%,，房貸利率降至4.4%,。
此外，上海重新定義普通住房標(biāo)準(zhǔn),，同時滿足以下條件即可享受普通住房的優(yōu)惠：一是五層以上（含五層）的多高層住房,，以及不足五層的老式公寓、新式里弄,、舊式里弄等,；二是單套住房建筑面積在144平方米以下（含144平方米），在認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)中剔除了價格因素,。對于普宅標(biāo)準(zhǔn)的重新認(rèn)定,，可以讓更多住宅的交易稅費降低。
新政出臺后的首個周末,，陰冷的天氣擋不住購房者的熱情,，有樓盤的到訪量與簽約量均達(dá)到平時的2-3倍,，還有樓盤醞釀收回優(yōu)惠條款。
部分購房者觀望情緒消散
“周四傍晚接了七八個電話,，基本都是三四個月前就到樓盤看過房的老客戶,，這段時間持幣觀望、猶豫不決,，一看到新政出臺,，就表示第二天還想到項目現(xiàn)場看看。周五這天上海大降溫,，冷風(fēng)冷雨,，要是放在平時，肯定十分平淡,，但是剛過去的這個周五,，我們一天接待了120多組客，是平時兩到三倍的量,?！崩羁筛嬖V記者。
他還透露,，不僅是到訪量瞬間上去了,，簽約量也達(dá)到了平時的兩倍，有老客戶猶豫了好幾個月,，結(jié)果周五當(dāng)天就付定金簽約了,。
這些客戶為什么急著簽約？李可認(rèn)為,，關(guān)鍵是首付門檻降低了,。
“我們樓盤品質(zhì)屬于中高端，有大量的改善型需求客戶,，他們多是買二套房,，過去上海的二套房非普宅首付達(dá)到70%，以1000萬總房款計算,，要購房者掏出700多萬的現(xiàn)金,，這個門檻是相當(dāng)高的；新政出臺后,，二套房首付一下子降到四成,，許多有一兩百萬缺口的客戶立刻就看到了希望?！?/span>
房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人吳優(yōu)則告訴記者,，他們將這次新政歸納為“降首付、降利率、降稅費”九個字,，以便讓客戶能清晰明了地理解,。
吳優(yōu)長期做市中心“老破小”的生意，過去一段時間,，隨著掛牌量的增大,，交易的難度驟增，推動成交很難,。上海新政出臺的第一晚，吳優(yōu)也接到不少客戶的電話,。
“其中有客戶是一對夫妻,，他們之前看房很久，挑挑揀揀,，這兩天就打算簽約了,，定下一套內(nèi)環(huán)內(nèi)的老房子?！?/span>
新政規(guī)定,，五層以上（含五層）的多高層住房以及不足五層的老式公寓、新式里弄,、舊式里弄等都算普通住宅,，想買市中心“老破小”的首套置業(yè)剛需客也多了起來。
“上海市中心的房子有地段優(yōu)越,、生活便利的特點,，其實不乏看中這些優(yōu)點的買家，但過去購入這種市中心老破小的門檻也非常高,，這些房子一室戶的價格就能超過450萬元,，屬于非普宅，現(xiàn)在按照新政來,，首付和交易稅費都顯著降低,。”吳優(yōu)說道,。
此外,，吳優(yōu)還表示，有客戶之所以急忙簽約,，也是擔(dān)心新政后樓市轉(zhuǎn)熱,，議價的空間就變小了。
有樓盤抽調(diào)管理人員一線接客
12月16日是新政后的首個休息日,，上海的最低氣溫降到零攝氏度以下,，位于上海嘉定江橋板塊的樓盤“青云闕”售樓處的沙盤前圍滿了人，簽約談判區(qū)的桌椅也座無虛席，售樓處里的火熱場面與外面的陰冷天氣形成鮮明對比,。
該樓盤的營銷人員告訴記者,，新政出臺后的周五是個工作日，現(xiàn)場到訪人數(shù)就達(dá)到了平時的兩三倍,，周六人氣更加火爆,。為了迎接大客流，該項目周五臨時開會作了特別安排,，還抽調(diào)了不少公司管理人員周末來到售樓處進(jìn)行一線接待工作,。
“我們的戶型主力面積是107-143平方米的3-4房，既能滿足改善客戶的需求,，又正好全部都在144平方米以內(nèi),，落在普宅范圍內(nèi)，加上地處嘉定區(qū),，正好能夠享受二套房首付款比例最低四成,，房貸利率4.4%的新政紅利?！鄙鲜鰻I銷人員表示,。
同日，一名為記者帶看的新房渠道銷售透露,，許多合作樓盤正在醞釀取消與中介渠道的合作,，還準(zhǔn)備收回樓盤優(yōu)惠折扣。
“過去市場不好,，幾乎所有郊區(qū)樓盤都在跟我們合作,，現(xiàn)在這些樓盤都判斷市場能回暖，自然不想再給出更多讓利了,?！彼Q，已經(jīng)收到通知,，一家原本允許客戶首付延期一年付清的樓盤打算收回這一規(guī)定,，還有一家樓盤的現(xiàn)有優(yōu)惠方案將在三天后結(jié)束。
不過,，也有項目還沒能吸收這一波政策利好,。一家主打高端品質(zhì)、主力戶型在170-220平方米之間的樓盤營銷人士對記者表示：“近兩天,，我們售樓處的到訪量與簽約量沒有什么變化,，尚未見到新政效應(yīng)?！?/span>
“新政的利好還沒有那么快傳導(dǎo)到高端市場,，不過在樓市交易量上升,、置換鏈條轉(zhuǎn)動起來后，遲早都會有改善,?！鄙鲜鲂路壳冷N售對記者表示。
但他認(rèn)為,，新政短期內(nèi)不會導(dǎo)致上海房價上漲,，“目前二手房掛牌量較大，意味著市場庫存偏多,，新政能夠促進(jìn)量的去化,，對價格不會有太大影響，預(yù)計價格中短期內(nèi)會保持穩(wěn)定”,。
二手房中介吳優(yōu)也觀察到,，新政出臺后，最大的變化是購房者的觀望情緒消散了不少,，但房東掛牌價格穩(wěn)定，“這幾天沒有一個房東打電話跟我說要漲價”,。他認(rèn)為,，像之前幾個月那種房價一路下行的局面不會再存在，但購房者也不必憂慮價格短期內(nèi)會大幅上升,。
